Head of Business Development für DACH/IT Region (m/w/d)

Für ein Dienstleistungsunternehmen mit globaler Präsenz im Bereich Intellectual Property suchen wir einen Head of Business Development für die DACH / IT Region (m/w/d).

Ihre Aufgaben:

  • Führung von Business Development Aktivitäten in den Regionen DACH und Italien;
  • Entwicklung einer Vertriebsstrategie für das gesamte Produkt- und Dienstleistungsportfolio von unseren Kunden auf Basis der Marktanforderungen sowie Erstellung und Umsetzung eines entsprechenden Geschäftsplans;
  • Aufbau starker Kundenbeziehungen mit dem Ziel, das bestehende Geschäft zu sichern und zusätzliche Dienstleistungen zu positionieren;
  • Ausbau der Geschäftstätigkeit durch Schaffung effektiver Ansätze zur Neukundengewinnung und Stärkung der Marke und der Reputation von unseren Kunden in der Zielregion;
  • Fachliche und technische Führung sowie Coaching des Teams von Business Development Managern in einer Matrixorganisation;
  • Rekrutierung und Onboarding neuer Teammitglieder;
  • Regelmäßige Teilnahme an Kundengesprächen mit Mitarbeitern, um den Verkaufsprozess als Beispiel zu nehmen und ein enges professionelles Coaching zu gewährleisten;
  • Teilnahme an nationalen und internationalen Konferenzen im Rahmen von Marketing- und Vernetzungsmaßnahmen zur Gewinnung neuer Kunden und zur Steigerung unserer Marktpräsenz;
  • Prognose und Reporting für den Verantwortungsbereich mit Salesforce;
  • Nutzung des internen CRM-Systems zur Steuerung der Vertriebsaktivitäten.

Ihr Profil:

  • Bachelor- oder Masterabschluss;
  • Idealerweise 5+ Jahre Erfahrung im Beratungsvertrieb und nachgewiesene Erfolgsbilanz im Bereich Sales/Business Development in einem zielorientierten Umfeld;
  • Erfahrung in der Führung eines Teams und im Coaching von Teammitgliedern;
  • Analytische Denkweise zur proaktiven Geschäftsentwicklung in neuen und bestehenden Kunden;
  • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, einflussreiche Beziehungen aufzubauen und Ergebnisse in einer funktionsübergreifenden Umgebung zu liefern;
  • Kenntnisse des geistigen Eigentums sind ein Plus, aber kein Muss;
  • Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce;
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, Italienisch ist von Vorteil.

Was unser Kunde bietet:

  • Ein offenes, teamorientiertes und kreatives Arbeitsklima mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen;
  • Ein aktives und motivierendes Vergütungspaket;
  • Flexible Arbeitszeiten, vielfältige Sozialleistungen und eine hervorragende Unternehmenskultur;
  • Intensives Training durch Top-Spezialisten;
  • Die Möglichkeit, in einem qualitätsorientierten Unternehmen zu wachsen.